近日，一家钢贸公司董事长接受《中国冶金报》记者采访时表示，2019年钢材市场形势比2018年更为复杂和严峻，行情不及2018年。主要原因是经济下行压力加大，钢材市场需求将减少。有专业机构预测，2019年我国钢材需求量约为8亿吨，同比下降2.4%。
那么，2019年，钢材生意该怎么做？不少钢贸商应对有方：
一是拓展“钢需”新源头和增长点。近日，中央经济工作会议明确了5G、人工智能、物联网等新兴产业“新型基础设施建设”的定位，指出我国发展现阶段投资需求潜力仍然巨大，要发挥投资关键作用，加大制造业技术改造和设备更新，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设，加大城际交通、物流、市政基础设施等投资力度，补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板，加强自然灾害防治能力建设。钢贸商认为，这些新型基础设施建设将为钢市带来潜在的需求源和增长点。
二是实施战略转移。近年来，我国基建投资已经出现区域下沉、领域优化的特点——从大城市向小城市甚至县城发展，从发达地区向落后地区发展，从传统领域向环保等领域发展。由此，钢贸商预计2019年基建增速在7%左右，增长区域将在中西部地区、中小城市，这些地区“钢需”将明显增加。
三是创新经营理念和营销模式。不少钢贸企业在巩固老客户的同时，下功夫拓展新客户、新市场。有的钢贸公司与上游钢铁厂家和下游终端用户紧密结合，采用联合招投标方式，参与竞争重大建设工程的钢材供货权；有的钢贸公司与大型制造业公司建立战略合作关系。这种与上游钢铁厂家和下游终端用户合作的方式，已成为钢贸商开拓市场的新途径。
四是紧跟“一带一路”战略，拓展国际市场。钢贸企业应当着眼长远，实施“走出去”战略，抓住“一带一路”沿线国家用钢需求增长机遇，加快国际钢铁产能合理布局，走好合作双赢的道路。当前“一带一路”沿线国家经济已经显示出4.6%的较快增长趋势，这些国家和地区的用钢量已经显示出4%的增长势头。2019年，“一带一路”沿线国家和地区的钢材需求量还将继续增长。
五是深度融合期货市场、现货市场、电子商务。一些钢贸商表示，2019年将进一步把期货市场和现货市场紧密结合起来。同时，钢贸商还将加快电子商务与钢铁供应链的深度融合，加快同国际钢铁布局的深度融合，创新合作模式，减少投资风险，加快跨境钢铁供应链大物流建设，扩大钢材出口，降低国内市场风险。
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