进入10月下旬，随着南方最后一小部分地区秋季肥扫尾工作的顺利结束，全国的秋季肥市场也彻底画上了句号。从现阶段开始，到11月冬储政策发布之前，市场将会处在短暂的空档期。目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2000-2200元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。
01
行情整体见涨冬储尚不明朗
现阶段，冬储局势尚不明朗，经销商拿不准终端市场对于复合肥价格的接受程度，担心有价无市的局面愈演愈烈。据心连心规划发展与营销策划中心品牌策划经理张洁介绍：“目前企业以发前期订单为主，出货量尚可，但受到近期整体市场行情明显上涨的影响，新单情况一般。预计在11月磷复肥产销会后，原料行情逐渐明朗，冬储市场才会全面启动。受原料价格等诸多因素的影响，今年的冬储形势与往年略有不同，大多数经销商都显现出明显的信心不足，冬储市场整体运行得较为迟缓。东北、西北和华北地区的部分中小型农资经销商多处于持币观望状态，还有一部分冬储意愿很强烈的经销商也仅仅是小幅试水。”
此外，今年农产品产量不高且价格偏低，导致农民收入微薄，即便是种植大户也是依靠国家补贴才能勉强维持。而肥料价格的大幅上涨，势必会影响农民购买肥料的积极性，这让原本就不太明朗的冬储市场雪上加霜。
02
价格一路上扬早储备早受益
在大多数经销商持币观望，进退两难的同时，湖南省湘潭市朝晖农业生产资料有限公司李中南欣喜地说：“我已经把所有的钱都用来储复合肥了，前期买断的部分已经出现了150元/吨左右的溢价。”李中南进一步介绍，从今年的8月份开始，他就采取“边采边销”的方式准备冬储，一有钱就往厂家付，最终在9月15日前买断，与去年相比提前了10天。就目前的复合肥厂家报价看来，可以说李中南的操作十分成功，用他自己的话说就是“今年基本可以稳赚不赔了”。
当记者追问起提前储备的原因时，李中南表示，一是考虑到原料价格、环保以及人民币汇率波动等因素;二是今年的复合肥价格从7月底就开始一路上涨，参考去年，几乎也是同期开始上涨，并一直延续至今年的4月份，而且可以看出今年的涨价比去年更加扎实;三是依靠多年的从业经验分析得出，复合肥厂家比较偏向终端市场，一般不会让经销商吃亏。
03
原料高位盘整冬储任重道远
现阶段，原料方面总体高位运行，氯化铵、一铵、二铵和钾肥继续维持高位盘整，仅尿素方面没有持续坚挺，主产区尿素厂家的报价呈稳中下调的趋势。但有消息称，后期天然气供应可能会受到限制，届时是否会对气头尿素企业的开工率造成影响，再次引起尿素价格的上扬，目前还是个未知数。
虽说冬储市场往往“买涨不买跌”，但是，随着全国用肥量的普遍缩水，产能过剩的情况愈发突出，化肥市场的“旺跌淡涨”现象也越发频繁。以去年为例，秋季肥过后的淡季复合肥价格一路高歌猛进，然而，到了今年春天真正的用肥阶段，价格却开始松动，让很多操作不当的经销商吃了亏。面对当前如此不正常的“淡涨”现象，大多数经销商忧心忡忡，对冬储望而却步。李中南也表示，现在的物价上下波动强烈，不再像以前的市场有规律可循，冬储时机越来越难以把握。对此，李中南也给出了建议：“目前来看，复合肥仍有一定的上涨空间，现在入手应该也不算晚，如果持续观望，后期利润将会降低，并且风险加剧。”
众所周知，就“冬储”本身而言，它不仅仅是一种营销方式，在很大程度上，它关系着国计民生，关乎来年春耕能否顺利进行。因此，经销商在追求利润的同时不能忽视冬储对于农业生产的现实意义。如果经销商一味地选择规避风险，不与厂家共同分担库存，势必会增加用肥期临近时的物流压力，延误农民耕种的最佳时期。所以，有业内人士建议，经销商应尽快厘清当地的市场行情，根据自身的情况，采取少量多次的方式进行采购，控制风险，择低价进行买入。
(关键字：化肥)
