当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或退出。
种种迹象表明，随着竞争的加剧和行业整合步伐的加快，农资行业大洗牌时代已经来临。
作为农资经销商又该如何应对这种复杂局面的到来呢?从行业的发展要求来看，未来的经销商要实现“4个转变”才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、管理由家族化向企业化转变
从目前经销商群体的现状看，真正能称得上“企业”的还很少，家族化夫妻店现象普遍、组织架构不清、人力资源储备不足、管理制度不健全、发展战略缺失等问题较为突出。
这些问题的存在，与品牌厂家对合作伙伴越来越高的要求不相匹配，因此，经销商只有尽快提升到“企业化管理”层面，才能获得更多品牌企业的青睐和支持，促进竞争能力的提升。
二、运作由“多面手”向专业化转变
上述所说的“企业化管理”只是未来经销商参与市场竞争的一个基本要求，“专业化运作”则是经销商必须掌握的“技术本领”。
多数经销商的销售团队目前还处于“多面手”状态，不分渠道、不分品种、不分网络、不分层级等。甚至有的经销商卖化肥不懂化肥、卖农药不懂农药、卖种子不懂种子，还停留在“为卖而卖”的层面上。
经销商只能是从“坐商”到“行商”，真正由“行商”到专业化经营的农资企业还很少。从“坐商”到“行商”，再到专业化，这是经销商发展的三个阶段，而专业化要求经销商在队伍、渠道、网络、客户、品牌等方面的建设加强。
三、由产品经销向品牌化发展转变
随着农民对农资产品认识水平的不断提高，其品牌意识也在不断增强，加上目前农资市场假冒伪劣产品屡禁不绝，造成消费者对品牌的要求已逐渐由产品过渡到提供产品的流通企业。
因此，经销商要想取得长足发展，就必须树立品牌意识，加强品牌建设，树立“品牌化发展”的理念。
四、从传统人工向信息化应用转变
随着竞争的不断加剧，生产企业对经销商的要求会越来越高，信息化应用不仅仅是经销商自身发展的要求，更是厂家对经销商的要求。
因此，为了实现良好的经营管理目标，经销商需要打通其内部信息壁垒和供应链企业间的信息和业务壁垒，实现内部和合作企业间信息通畅、业务协同，整合内外资源，提高业务处理效率，增强数据挖掘和分析能力，加强管理控制能力，辅助决策科学合理。
“信息化应用”将成为未来经销商在市场竞争中必然选择的手段。
(关键字：农药)
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