“今年，我们集团投资规模依然很大，资金缺口有增无减，但融资难度越来越大，加之煤炭销售不畅、价格大幅下滑、亏损面扩大，资金链风险处于高位，经济运行压力明显增大。”山西焦煤集团董事长、党委书记武华太在接受记者采访时说。
今后两年，山西焦煤集团面临的形势更严峻。山西省内575个整合矿井将在2015年全部建成投产，届时山西省的煤炭总产能将达到13亿吨，产能过剩的局面或进一步加剧。特别是炼焦煤企业，加上进口炼焦煤的冲击，炼焦煤供大于求的局面在局部地区将更突出。
武华太说，煤炭行业已经进入微利时代与饱和竞争时代，原来的好日子一去不复返了。危机面前，最紧要的是引导和依托干部职工把握时代大局，勇于变革创新，大力破除幻想下一个煤炭黄金十年的“等靠要”思想，“自己一亩三分地”的狭隘思维，不敢创新、不愿创新、墨守陈规“混日子”的思想，“改革从边缘做起”的思维定势，不相信职工的错误思想。
“要发挥自身的优势，化解危机。”武华太说。
山西焦煤集团初步具备了“五化”优势，即市场独特化、企业规模化、产业循环化、技术现代化、组织集团化。
山西焦煤集团生产的炼焦煤是煤炭资源中的稀缺资源，煤质优良，品种齐全，特别是优质焦煤、肥煤属大型超大型高炉不可缺少的优质骨架炉料，在国内外市场上保有一定的优势和话语权，有稳定的客户群。
“我们有较大规模的内部市场支撑，有能力克服暂时的困难。”武华太说，长期以来，山西焦煤集团在集中营销、循环发展、技术创新、和谐稳定方面积累了经验，要继续发扬光大。
“必须抓住销售这个龙头，重点落实‘五保’措施。”武华太说，“五保”，即保市场就是保生存，保运力就是保收益，保回款就是保生命，保生产就是保稳定，保效益就是保发展。
为此，山西焦煤集团下属2个销售公司强化了专项考核，出台了绩效工资挂钩奖励办法，拿出绩效工资总额的60%挂钩考核，每月奖惩兑现，并公开通报。
山西焦煤集团要求，及时研判市场形势，提升服务质量和产品质量，集中精力培育新的大客户，不断提高市场占有率；多争取铁路运力，新开通一批发运站点，推进储运系统升级改造和集运站建设，优化“铁路、公路、贸易”运力配置；加大清欠力度，做到当期货款不欠，应收账款比年初下降10%以上；按照“铁路保效益，公路保生产”原则，产多少、拉多少、销多少，不因外运影响矿井正常生产；努力增销量、增收入、降成本，优化资源配置，调整产品和用户结构，促进效益提升。
(关键字：山西焦煤 用自身优势应对市场危机)
