一场特别的座谈会在江苏晋煤恒盛化工股份有限公司召开，来自江苏、山东、浙江的20多家经销商、下游企业负责人参加了座谈会。
“有道是，当事者迷，旁观者清。今天，我们之所以邀请各位老总前来，是因为恒盛化工面临着产品结构调整重要的选择节点，而这种选择与公司生存发展息息相关。所以，希望大家从局外人的角度，提出建设性建议。”恒盛化工主管经营的副总经理黄殿富开诚布公，说明了举办座谈会的目的。
据黄殿富介绍，今年以来，国内氮肥市场遭遇历史罕见的低迷走势，主要产品尿素价格持续回落，部分厂家出厂价已跌至每吨1400元以下。许多企业惨淡经营，生产难以维持。尽管恒盛化工凭借品牌优势，尿素出厂吨价仍能保持1500元以上，但也于5月份开始出现产销倒挂，生产经营形势变得非常严峻。
“鉴于此，我们拟定压缩尿素产量，拿出1/3甚至更多的装置能力，将原中间体液氨转换为产品对外销售。为此想听听各位的看法。”黄殿富向与会者投去了诚恳的目光。
江苏省化肥工业公司副总经理陆德海对恒盛化工的做法表示赞同：“目前氮肥企业普遍面临困难，在供需关系已经严重失衡的情况下，产能无处释放，企业都挤在一座独木桥上，日子肯定难过。所以，另辟蹊径是走出困境的重要选择，而液氨市场潜在空间比较大。”
多位参会嘉宾表达了相同的看法。国内尿素年产能2013年已经突破8000万吨，至2015年这个数字将刷新为9500万吨，届时产能过剩矛盾将会更加突出。给过剩产能找出路是整个氮肥行业的当务之急。
国家发改委主任徐绍史日前透露，“十二五”前3年全国能耗累计下降9%，氮氧化物排放总量累计下降2%，分别只完成规划期的54.3%和20%，与60%的进度要求差距不少。今年一季度对标发现，全国有一半地区节能减排预警处于红灯或者黄灯区。与会者判断，液氨市场的主要机会之一就来源于国内严峻的节能减排形势，以及大面积发生的雾霾肆虐。
江苏南京健业化工有限公司是华东地区最大的液氨经销企业，拥有67台危化品运输专用车辆，对液氨及其下游市场变化情况较为熟稔。“给过剩的氮肥寻找出路，选择液氨作为突破口比较符合市场走向。因为，当前下游己内酰胺对液氨需求保持增长。另外就是随着节能减排形势趋紧，电厂等脱硫脱硝对液氨需求也可能出现集中增长。”该公司董事长陈伟说。
在讨论完将液氨作为恒盛化工主要产品调整方向之后，与会嘉宾又将讨论的重点放在了液氨的质量控制、货源保障、服务配套等方面。经销商和下游厂家普遍认为，己内酰胺是精细化工产品，对原料质量要求较为严格，特别是油份指标控制很关键，关乎生产企业催化剂使用寿命。而电厂脱硫脱硝对液氨杂质要求很高，杂质过高易堵塞装置喷头。对于氮肥企业来说，因合成氨一般属于中间产品，只有内部消化不了产生过剩时才对外销售，故在货源供应和服务方面都未能建立一套保障体系。
“所以，我们首先要提高认识，将市场因素通盘纳入液氨经营中，然后管理手段要及时跟上，确保出厂产品具有竞争力。”恒盛化工总经理薛震提纲挈领地表达了看法，也得到了经销企业负责人的赞同。
随后经过与会者一番充分研讨论证后，恒盛化工常务副总经理、氮肥总厂厂长李伟做出归纳。首先，关于产品质量，恒盛化工要在严格执行合成氨现行标准基础上，按照优级品标准组织生产，严格控制压缩排油和合成排油两大关键工序，使其低于15ppm，并严格控制杂质；其次，加强计划管理，保持多方沟通，扩大库存能力，保证货源供应；再次，改善服务配套，确保24小时全天候装车，给予经销商、终端用户最大方便。
“我们将尽快建立适应市场的检测手段，最终依靠技术进步的力量提高产品质量。当务之急就是通过技术和管理措施，让产品在市场上成功接受各方检验，从而能够最终立足市场、稳定市场和固化市场。”李伟说。
在热烈务实的气氛中座谈会结束了，此时室外已经暮色四合。然而，与会者们意犹未尽，三三两两地继续讨论。“这个座谈会很成功！真是外眼看企业，越看越明白。以诚相待、合作共赢是我们的经营理念，加之一流的产品质量作保证，我们的营销工作一定会更上一层楼。”黄殿富兴致勃勃地告诉中国化工报记者。
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