7月份以来，中铝稀土（江苏）有限公司针对国内稀土市场部分产品价格出现触底反弹的利好形势，迅速作出反应，及时调研下游市场，抢抓市场机遇，采取多项营销措施，促进产品销售，使当月产品销售量较上月增加114%，销售额增加了4 倍，消化了部分滞销产品库存，降低了资金占用，为该公司实现年度经营目标奠定了基础。
该公司及时组织人员到一线市场走访客户和考察市场，广泛分析研究市场，并在企业内部建立了市场信息共享机制，公司本部与下属企业每天进行一次信息沟通，确保了市场分析的及时准确，有利于把握产品销售最佳时点。该公司还制订了产品价格管理规定，规范对外报价体系，实行限价销售机制，既做到了市场化，又做到了规范化，使该公司产品销售价格达到最大化。
此外，该公司还结合实际制订了销售激励办法，尤其对市场滞销、库存量大的产品作了重点奖励倾斜，对其他限价产品高出现价部分按适当比例奖励，鼓励销售人员大力开辟产品销售渠道。在加强产品销售的同时，该公司还根据市场供需情况，积极采取风险防范措施，谨慎稳妥地组织稀土原矿采购，合理控制原矿库存，防范了稀土市场再次波动带来的风险。
(关键字：中铝 稀土)
