近日，山东铝业氧化铝厂非铝产品区不断捷报频传，在继粉状硫酸铝产品首次开拓海外市场之后，新产品铝盐专用料也成功走向市场并开发多家客户。
由单一石灰、硫酸铝到专氢、普氢、细氢，该厂的非铝产品逐渐实现多元化延伸。面对这可喜的成绩，谁会想到，就在今年的6 月份，该厂的非铝产品在市场重撞下濒临倾覆。那么，他们是如何在短短两个月时间里成功逆袭？带着好奇和疑问，形势骤变，8月20日，笔者深入非铝产品区，实地探访“逆袭”——
“寒冬”侵袭逆流而上
作为该厂唯一承包经营车间级建制单位，非铝产品区承载着市场化、开放型改革的使命和重任。自三月份承包经营以来，在市场化改革的春风中，工区取得一系列崭新突破，迈出了改革的坚实步伐。但市场风云变幻莫测，只要在海上航行，就会随时遭受海浪侵袭。
在波动的市场面前，6月份，工区因多种因素遭遇“寒冬”。根据承包经营绩效管理考核相关规定，工区班组长以上管理人员均没有奖金。这沉重的打击无疑是对非铝人当头一击，这是以前从未出现过的事情。但在市场化改革的今天，市场的无情已经开始发出肆虐的威力。“完不成目标，就没有收入”这铮铮现实已经严峻地摆在非铝人面前。
“逆流而上，才能找到水的源头”，关键时刻，非铝人发出了铿锵的呼声。7 月31 日，工区首先召开了一次“坚定信心，崛起重生，践行三个做什么”为主题的座谈会。
“没有奖金说明我们在某些方面还存在问题，如设备分工、激励考核等有的还不明确，需要我们不断完善，才能调动员工的工作积极性，只有明晰责任，找准目标和方向，才是当前最需要做的事情。”石灰炉丁班班长尹学庆说道。
“作为取样班的班长，我们每天都是在室外作业，工作很辛苦，没有奖金，确实感到有点难以接受，但我们是一个经营团队，只有严格绩效考核力度，团结一心、凝聚合力，才能攻坚克难、迸发员工激情。”取样班班长陈希林由衷地说道。
座谈会上，各班组长、管理人员纷纷围绕生产销售展开讨论，他们没有因为奖金流失而相互抱怨、推诿扯皮，而是出谋划策、查找原因、确定下步的努力方向，树立团队合作意识，力争用崭新的业绩弥足上月的损失。
会后，党员骨干、班组长、工区管理人员带领岗位员工主动作为，管理人员半天办公半天劳动，班组员工下班后组织义务劳动，冒着高温雨季，先后在恶劣环境中清理废料仓、下料螺旋、更换布袋收尘等艰苦工作，用火热的激情演绎了非铝人逆境重生的无畏勇气，用榜样的力量和班子团结务实的作风向全工区员工传递正能量，稳定员工队伍，激发了员工激情。
创新管理“出击市场”
面对市场的惨重打击，非铝销售人员深知必须抢占市场先机，不断“找米下锅”，才能拓宽盈利空间，赢取转型发展的“通行证”。他们一方面眼睛向内、韬光养晦、查找不足。另一方面拓宽思维、放眼世界，与世界接轨，探索寻求更有效的市场化改革之路。他们把“订单决定生死，信息快速反应，做出准确预判，责任一追到底”作为销售工作的座右铭，并提出“下去一把抓，上来再分家”的销售理念，根据不同客户，采取不同策略，真正“量体裁衣”，用团队的力量，保证订单的不流失。
为了广拓销售渠道，抢占市场份额，拓宽盈利空间，该厂还从全员营销中挑选出3 名成绩优秀者补充到营销队伍，并重新出台制定了新的销售管理考核制度。不仅对每个人的产品销量进行分解落实，还专门制定了销售人员的销量进度表，表中每名销售人员每天的工作动向、客户近期动态、待签合同量、没有形成销量原因等多项内容一目了然，这鲜明的对比大大提高了销售人员在内展开竞争、增强危机意识，在外团队互帮互衬、积极拓宽业务的营销能力，营造浓厚的团队氛围，增强团队的凝聚力和向心力。要求所有销售人员每周写一份信息周报，对本周所管辖的产品的市场、客户、进展情况及下步预测情况汇总整理，并交给厂部作为决策依据。此外，为了进一步规范新产品铝盐专用料发货质量标准要求，运营技术科相关人员还专门为销售人员进行了一次铝盐专用料发货流程培训，为赢取客户、积累发货经验提供了保障。
攻坚克难化解“危机”
在生产销售过程中，非铝人遇到了重重困难，他们不断攻坚克难、化解“危机”，用实际行动践行了“三个做什么”的承诺。
随着液体硫酸铝产品销售量的不断增加，运输过程中急需大量塑料桶盛装。面对这一制约产品运输的主要“瓶颈”，该区广泛发动工区员工在全厂范围内回收可以重复利用的旧桶，通过浸泡、清刷，达到产品所需装运技术标准，不仅解了燃眉之急，而且还变废为宝，仅此一项节约外购费用达2.6 万元。目前，该工区共回收废桶37 个，有24 个已进入市场进行运输周转，为下步液体硫酸铝产品的顺利发货提供了良好的装运条件。
在销售人员的努力下，从7 月份开始，出口日本的粉状硫酸铝订单一直持续不断，为了及时满足日本客商的需求，工区在原有生产工艺落后的条件下，积极进行设备技术革新，通过改造收尘管道、增加皮带秤等方式提高了劳动效率，减轻了环境污染和产品浪费。目前，现在每班硫酸铝产量由原来1 吨提高到4吨，工区还采取绩效正激励的方式带动员工的工作积极性。此外，由于打粉机设备陈旧，经常出现故障，不时制约着生产，为了不延误出口，该区主任王磊和硫酸铝工序长孟凡平立刻自己掏钱购买了打粉机，及时破解了这一难题。
作为销售人员一个月有20 多天在外奔波，常常顾不上家。但他们都冒着高温酷暑、风雨无阻洽谈每笔业务、说服每个客户。新增加的销售人员由于条件所限没有电脑，他们就利用业余时间在家中上网联系客户，徐珂是刚刚加入到销售队伍中的一员，由于孩子才两岁，妻子工作忙碌无法照看，他只好把孩子长期放在博山的父母家。就是这样一群无私奉献、关键时刻抱团取暖、攻坚克难的团队把“危机”屡次进行了化解。
“市场经济就是这样残酷，随时都会受到多种因素的制约和冲击。虽然六月份受银行汇总、产能过剩等因素的影响，我们遭受市场风暴，但我相信困难只是暂时的，只要我们有信心，就没有过不去的坎，只有用加倍的努力才能弥补上月的低迷，目前石灰销量已经恢复，硫酸铝产品实现多元化，氢铝销量也开始不断增加。”最后，销售负责人李珂信心十足地向我们说道。
“在逆境中只有坚定信心，才能看到企业重生的希望。”正是在这种不屈信念的驱动下，化挫折为力量，化危机为转机，氧化铝厂实现了在市场逆袭中突围奋进，在波动的市场化、开放型改革浪潮中释放活力，向新的目标破浪前行......
(关键字：氧化铝 中铝)
