客商心态“乍暖还寒”观望意味浓厚 中国家电企业转型升级之路仍需继续

参加完展会的家电企业普遍向记者反馈，海外市场仍面临较大挑战，订单未见明显起色，虽然到会客商数量较预期乐观，但客商心态“乍暖还寒”，反映出对前景判断的不确定性。部分企业反映，情况不容乐观已有所预期，从直观感受来看，欧美客商的数量甚至已有复苏的苗头，而中国家电企业艰难的转型升级之路仍在继续。

广交会第一期上周落幕，作为第一期重头的家电展区是外界关注的焦点，从家电参展商反馈的情况看，出口订单仍未见有明显起色。

新兴市场客户传统市场活跃

廖世兴是志高海外市场管理部部长，参加过多届广交会的他对客户的结构有非常敏感的体会，“感觉欧美客户有复苏，数量要多一些，这与过去几年惨淡的情况是不同的”。廖世兴说，这些欧美客户来到展台，除了想了解最新产品的趋势，洽谈合作意向也是一项重要工作。不过整体来看，廖世兴认为，还不能就此判断欧美市场的需求有实质的回升，“他们的观望情绪比较浓厚”。

江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲则说，由于欧洲债务危机仍在蔓延，春兰对出口市场不景气已有所预期，“为改变被动的局面，在广交会开始之前我们加大了邀请力度”，高元甲说，从客商到会的踊跃程度来看，情况还是好于预期的，不过整体上新兴市场的客户要比传统市场更活跃一些，中东和欧洲市场表现相对比较差。

数据：欧洲市场降幅超20%

机电商会的统计数据显示，第一期广交会的成交数据中，家电及消费电子类产品占总成交的53.2%，空调器、数码相机和电子游戏机成交增长超过25%，电视机、激光视盘机等都有小幅增长。不过具体到各家企业，感受就各有不同，有冷柜出口商反映，欧洲市场今年的降幅仍然超过20%，从当前状况看，需求的低迷可能还要持续三五年。

即便外贸形势不容乐观，但家电企业对海外市场仍抱有不小的憧憬。中国海关总署10月13日公布的数据也提振了企业的信心，数据显示，中国8月份出口额达到1864亿美元，创下历史最高单月水平，较上年同期增长9.9%，远高于8月份2.7%的增幅。

廖世兴透露，公司现在对出口业务确实非常重视，今年1~8月志高空调出口量整体增长20%，其中，在亚洲市场、非洲市场的表现尤为精彩，增长率分别为30.4%、284.6%。“出口业务为公司整体盈利贡献较大，且明年空调内销形势依然不明朗，这种前提下公司要求明年出口业务继续保持20%增幅。”廖世兴说。

人工:一年升800元

与多数外贸企业类似的是，家电出口企业现在面临的一个较大问题是“成本优势在削减”，高元甲认为，中国制造不能丢掉成本优势，不然流失订单的情况会比较严重，他认为，原材料和人力成本的增加目前还能通过内部调整消化，但如果继续增加，对企业会否造成实质性的影响就很难说了。

有企业指出，劳动力成本和融资成本加大了企业的经营压力，该企业工人月薪从去年1700元上涨至当前的2500元，“这样的薪酬也很难招满工人”。家电企业普遍能感受到5%左右的出口成本上涨，这对于平均净利润水平也在个位数的制造企业来说，无疑是一个不得不面对的现实问题。

出口成交不理想倒逼制造业转型升级

调整产品结构似乎是应对上述困难的法宝。美的相关负责人称，我国的经济形势仍然不容乐观，但这也会倒逼中国制造业加快转型步伐。这不仅会促使中国出口产品质量进一步提高，还会推动部分行业的产业集中度进一步提高以及增强中国企业“走出去”的力度。

据这位负责人介绍，在美的展位上，展出的是美的在新能源应用、变频技术和节能科技方面的最新成果，这些技术创新显著地提高了家电产品的性能和品质，捕获了不少客商“芳心”。

高元甲也表示，世界各国对环保节能产品的需求在逐年增加，预计明年高能效产品会给公司销售带来明显增长，“高能效产品增长比例有望达到40%~50%”。而新兴市场的刚性需求也将会给中国制造业带来商机。

另一家白电巨头格力电器则称在加大自主品牌产品出口的力度，自主品牌空调目前已在100多个国家和地区销售，今年更是将形象片亮相纽约时代广场，以显示“格力国际化战略的强大决心及远景规划”。

产业观察人士刘步尘认为，国际市场青睐中国家电产品，主要得益于中国家电企业在核心技术上取得的长足进展。而自主品牌销售的投入和新兴市场的开拓则有望改变中国制造业利润微薄的现状。

（关键词：广交会 家电出口 美的）