（接前期）在供大于求“买方”市场下，钢贸商市场空间被压缩，上游受钢厂不断提高直供比例影响，下游终端对钢贸商提出了一系列“苛刻”的要求，如要求垫资，上午电话通知采购加工分条，晚上或者第二天货要送到，价格上要求便宜，钢贸商稍微有一点疏漏，合同告吹…..，这与“卖方”市场下，价格由钢厂或者钢贸商说了算形成鲜明的对比！一些不能适应“买方”市场的钢贸商其结果只能是关、停、并、转被淘汰，今年以来，沪上经销电工钢的钢贸商，有的大户歇业，有的缩小规模，中小流通商被淘汰说明了这一点。
冷轧硅钢卷经销商如何适应“买方”市场格局下的生意经，除了加强诚信建设外，必须培养一支复合型营销人才队伍，以适应“买方”态势下出现的的新形势和新问题。
“买方”市场下行情特点是：高产量、高库存、低需求、低价格，为了做生意打价格战，价格竞争陷入无序，恶性，结果是价格是“跌跌不休”，越走越低，两败俱伤，如何在跌势行情下做成生意，还能赚钱，这才是营销的本领，一些有头脑的营销人员，利用其营销网络，主动与终端联系，形成较大的批量，争取到一线大钢厂谈妥“一单一议”（出厂价仅供参考），交货日期，付款日期明确，货一到马上分销，这是“订货不盲目，出货有方向”最大限度的降低风险。
其次是开展差异化竞争，举例：牌号为“800”0.5mm*1200*C冷轧硅钢卷是市场上的大路货，无论是钢厂之间，钢贸商之间价格战打得“刺刀见红”,其结果是，部分一线大钢厂吨价已经跌破5000元/吨（含税），中小钢厂已经跌破4700元/吨，一些有头脑钢贸商“800”牌号也做，但不是卖原卷，而是“加工分条”送条料，按不同尺寸，不同厂家在同一卷母卷上排出”优化套裁“，减少废料的产生，提高母卷的综合利用率，来个“卷外损失卷内补”对带出条料用户免受加工费，同时积极向客户介绍，厚度高于0.5mm“800”,它在市场上现货较少，甚至没有在跌势下成为“独家供应”赢得了客户，取得了合理的盈利。（未完待续）。
(关键字：硅钢 经销商 电工钢)
