日前从太钢营销部获悉，今年以来，太钢纯铁产品继续走俏市场，保持国内同类产品市场领导者的地位。截至5月底，纯铁产品销量比去年同期增加28%，利润率、市场占有率持续提升，完成利润已超过去年全年水平。
纯铁作为公司的战略产品，长期以来，一直受到用户青睐，去年创出了销售历史最好成绩。如何进一步发挥拳头产品优势，实施价值经营型营销策略，使产品销路更广，产生效益价值最大？营销部太原现货公司在对市场进行多方走访考察的基础上，多措并举，通过一系列营销手段，使纯铁产品销售再创佳绩。
一是结合公司纯铁产品规格及特性、直供比例较低的情况，有针对性对下游终端用户进行摸排式走访，充分掌握用户需求，大力宣传产品优势，就加强延伸服务环节、产品直供方面进行多方沟通协商，积极探索与用户合作的全新模式。通过采取灵活的政策，与用户签订相关协议，满足用户直供需求。今年以来，直供比例不断扩大，较上年同期提高了16%。二是全力开发新行业及新应用领域。在维护好下游传统市场的同时，根据公司纯铁产品的特性和冶炼工艺及装备优势，从用户立场出发，寻找新行业及新应用领域，进行专业化的推广，通过为用户提供符合国家产业政策发展方向的低能耗和低成本产品，真正实现了合作共赢。目前，在新应用领域与多家用户已实现均衡稳定的订货。三是全面提供个性化服务。以实施“双经理”制为契机，协同技术中心与成材厂，共同对高端纯铁应用领域进行走访，第一时间掌握用户需求，按照用户要求，优化纯铁成分，为用户提供一揽子解决方案，满足了不同用户的个性化需求，让用户与太钢的联系更加紧密。四是积极尝试新的销售渠道——电子商务平台。在当前瞬息万变的市场环境下，通过电子商务平台扩大销售覆盖面。目前，纯铁产品借助电子商务平台等新的销售渠道进行产品推广已成常态。
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