6月下旬，马钢销售公司新成立的重点工程部、海洋石油部、工程机械部、铁路用钢部分多路深入到中海金洲管道、中石化沙市钢管厂、重庆长征重工、南车二七车辆、包头北方创业等厂家，采集高端客户重点工程需求，并积极推介马钢重点品种开发优势，收获了不俗的成绩。除铁路造车用钢尚未启动招标外，马钢分别拿到重点工程用钢订单3.2万吨、海洋石油用钢订单1.1万吨、工程机械用钢6000吨。上半年，马钢通过瞄准市场高端需求调结构、转方式，开拓重点品种增效达6300多万元。
今年以来，钢材订单不足、钢材价格始终地位徘徊，严重困扰着钢铁企业的生存与发展。如何在逆境中独辟蹊径？马钢经过深思熟虑后，决定压缩或放弃大路货产品生产，把工作重点投向重点品种开拓上。重点品种开拓非同小可，难度更是不言而喻。技术设计种类繁杂、试制周期较长、实验室要反复实验、研发成本必然加高，再加上许多品种开发标准高于国外要求，弄不好就成了赔本买卖，甚至赔的血本无归。压力面前，马钢工程技术人员没有被困难所吓倒，他们坚定地认为，有风险就有机遇，有压力就有动力。只要合力同心，用于探索，没有迈不过去的坎。硅钢产品享有钢材艺术品美誉，适用于电机、电子、电动车、风电、家电、压缩机等领域制造，完全属于高端产品。马钢为进军高端市场，今年以来加大中高牌号的硅钢开发。开发过程中，马钢为皇冠电机、芜湖革新、卧龙电器等电机行业开发的产品都经历了失败和挫折，但马钢技术人员没有后退，而是不断总结经验教训，不断重新研制。经过马钢技术人员的奋勇探索，马钢终于获得了成功。上半年，马钢中高牌号硅钢直供比例达到80%以上，同时一些大客户与马钢签订了战略合作协议。
以市场需求为导向，开发高端产品，满足客户高端需求是马钢开拓市场的全新定位。我国液化天然气（LNG）储罐用低温钢筋一直依赖进口，花费了大量的外汇。中石化希望国内钢铁企业能尽快研发可以替代进口的此类产品，降低我国能源进口风险。马钢为积极配合国家能源战略开发，迅速组织研产销工作组进行研制。研制过程中，马钢研发团队以国外先进产品为镜，围绕超低温的精确控制，设计出多个原型控制方案。通过仿真模拟、大量演算、反复探索、分步验证，马钢掌握了大容积深冷温度均匀化控制关键技术，最终，马钢该产品的低温拉伸试验成功率达到98%以上，满足了工业化生产的需求。6月底，在中石化天津LNG储罐项目1000吨专用低温钢筋招标中，马钢以796吨的绝对优势中标。
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