9月17日，作为贵州省首家专业化工市场，贵阳西部化工市场开业。开业首日，该市场电子商务平台总成交额达7226万元。
该市场位于贵阳市白云区麦架镇国际新材料产业园内，是目前西南最大、贵州唯一的专业化工市场，集化工原料及产品与五金机电展览交易、电子商务、仓储物流、信息咨询等服务为一体。
减少环节 为中小企业“减负”
“一般大企业不会直接与配套中小企业直接沟通，中小企业与对口大企业之间，总会存在众多中间代理商。而我们通过搭建化工类的电商平台，实现大企业与配套企业的同台交易，减少中间环节，降低成本。”贵阳西部化工市场有限责任公司总经理杨铁龙说。
目前，贵阳西部化工市场电子商务交易中心主要有现货销售（采购）竞价交易、现货回购交易和现货挂牌交易三种交易模式。通过这三种模式，中小企业与大企业将在一个平等的平台上进行商品交易。
以现货挂牌交易为例，买卖双方可根据自身的商品特点和采购方向，通过交易中心电子交易系统和网站现货挂牌专区发布非注册上市交易品种的买卖供求信息，并进行定向询价、在线协商直至最终配对成交。“就像是专业化的化工产品类京东商城。”杨铁龙说，这样的交易模式，没有中间代理商，避免“层层加价”，降低了小企业的成本。
与此同时，在贵阳西部化工市场还配备有专门的仓储物流通道。“每天的交易量越大，仓储、物流成本就越低，无疑减轻了企业的负担。”杨铁龙说。
聚沙成塔 掌握定价“话语权”
开业首日，在贵阳西部化工市场注册的贵州企业已经超过100家，其中不乏瓮福、开磷这样的行业知名企业。“我们的目标是要聚拢行业龙头，实现资金流、物流、商流和信息流的聚集，实现资源的有效配置，最终实现电子市场的产品价格对整个行业价格的指导。”杨铁龙说。
在销售方面，传统磷化工企业往往提前三个月就确定产品价格，发布价格信息后，再根据订单以销定产。“这样的定价机制不利于资源的有效配置。”杨铁龙说，在化工市场电子交易平台上，产品价格不再是一成不变的。商品市场瞬息万变，凭经验而提前三个月定下的价格，并不能确保符合当下的市场供求。
电子交易平台打破传统的定价模式，通过线上竞价，根据供求实时定价，能实现资源的有效配置。反过来说，价格的浮动也能反映市场供求。该市场请来专业公司，对每天的交易情况进行分析，从而指导化工企业进行生产和销售。
“我们希望通过电子交易平台价格对行业价格指导目标的实现，掌握产品价格的话语权。”杨铁龙说。
盘活库存 为企业发展“活血”
“库存率每降低1%，全国社会成本就能降低8500亿元，库存盘活是为企业减负、活血的有效途径。”杨铁龙说。
一项调查表明，在美国，大多数化工企业的库存周期只有8天，而国内企业则长达51天。美国企业的物流管理成本占总成本的3.8%，国内企业却占到14%。把“死”的库存盘“活”变成融资渠道，成为该市场电子交易平台的一大亮点。
“短期融资一直是企业发展的一大难题。向银行贷款，很难贷，民间融资，利息高，而现货回购的合同约定时间往往不超过半年，不但能降低库存率，还能解决短期融资难。”杨铁龙说。
现货回购是指产品供给方可通过在交易平台指定仓库存入一定量的产品，在交易中心认可后，将产品放入交易平台，并根据确定回购的基准价格，通过交易中心电子系统进行交易。与买家达成合约后，在回购合约到期后，按照回购价格再向对方买回同批产品。如果产品供给方不能在合同约定的时间回购该产品，购买方将拥有产品处置权。
“以化肥为例，农闲时节化肥价格偏低时，厂家就能把化肥投入电子交易平台。购买者认为化肥在农忙时节价格会上涨，就在平台上买入这批化肥。在回购合同到期后，厂家按照合同价买回该批次化肥，再投入市场，解决了短期融资难。一旦厂家不能完成回购，由于产品存入交易平台指定仓库，交易平台便能将产品交由购买者处置，保证了交易安全。”杨铁龙说。
(关键字：贵阳 电子商务 磷化工)
